青鸟消防(002960) - 互动易历史问答列表

深圳湾悦府未采用青鸟消防的产品或解决方案。 公司始终专注于提供全面的火灾安全管理方案，覆盖从早期预警、报警、防火措施、疏散逃生的全过程。公司已经建立了一套丰富且专业的“一站式”技术与产品体系，适用于多种场景。 对于超高层建筑，由于其垂直高度大、层数多的特点，确实为预警、报警、人员疏散及灭火工作带来了诸多挑战。然而，公司凭借自身强大的技术研发能力和丰富的项目经验，成功地为多个地标性高层建筑提供了定制化的消防解决方案，包括但不仅限于北京中信大厦、中国国际贸易中心、南昌绿地中心、重庆中心、长沙华远金外滩、南昌新地中心、武汉诚功大厦等各地高层地标项目。

在新能源安全方面，青鸟消防坚守消防本业，专注于电动车充电柜及充电桩的消防安全解决方案，不做充电桩本身。公司将利用在储能消防领域积累的产品技术优势，结合最新的技术成果开发适用于新能源充电设施的安全解决方案，预防并快速响应潜在的安全风险，确保新能源充电安全。 针对高层建筑消防中的难点、痛点，公司能够定制化地提供探测、报警、逃生、灭火的完善解决方案，同时也在积极引入消防用水监控、消安一体化、消防维保等产品及服务，全方位保障高层建筑的消防安全。感谢您的关注。

公司在发展过程中一直关注技术与产品的广度和深度。无人机技术的应用是公司扩展业务范围的一个重要方面。随着国内如大疆、极飞、亿航等优秀无人机企业的崛起，这一技术及其相关产业迅速发展。青鸟消防也在积极探索如何将无人机技术融入消防行业，以提升我们的产品和服务性能。 无人机不仅能在灭火任务中发挥作用，还在火灾预防、监控及应急响应等方面有着不可替代的作用。通过搭载高清摄像头和其他传感设备，无人机可以进行定期巡查，及时发现潜在火源，并为决策提供关键数据支持。此外，在灾害发生时，无人机能够快速到达现场，实时传输图像信息，帮助指挥中心了解火场动态，辅助制定科学合理的救援方案。 青鸟消防的核心优势在于火焰识别探测、脉冲水炮等消防技术领域。因此，我们在推进无人机应用时更多地采取与专业无人机制造商合作的方式。这不仅有助于充分发挥各自的技术特长，还能更有效地应对无人机应用于灭火任务时面临的技术挑战，例如：航程和载荷、环境适应性、系统可靠性。 我们坚信无人机技术在消防领域的巨大潜力，并积极投入资源来解决这些问题。目前，我们子公司科力恒研发的5升脉冲炮技术已经成功应用于消防无人机上，实现了初步突破。然而，我们知道要实现更广泛高效的灭火应用还有许多工作要做。为此，我们正与多家领先的无人机制造商紧密合作，共同探索解决方案，力求提高无人机灭火系统的性能，确保其在各种复杂环境中稳定可靠地工作。 未来，我们将继续致力于技术创新，努力推动无人机技术在消防领域的深度应用，为保护人民生命财产安全和社会稳定贡献力量。再次感谢您的关注和支持！

截至2024年11月30日的股东户数为24,688。感谢您对公司的关注！

青鸟消防子公司科力恒研发的5升脉冲炮技术可搭载在消防无人机上，实现远距离实现精准、高效的灭火作业，极大地提升了应急救援的效率与安全性。谢谢您的关注。

青鸟消防子公司科力恒研发的5升脉冲炮技术可搭载在消防无人机上，实现远距离实现精准、高效的灭火作业，极大地提升了应急救援的效率与安全性。谢谢您的关注。

有目标，也在持续努力，感谢您的关注。

公司将海外消防市场的发展作为青鸟消防的核心增长动力来源。 在区域布局上，我们重点聚焦于欧洲市场，通过收购如法国Finsecur、西班牙Detnov、英国Firehawk等品牌加强了在该地区的影响力；同时，在北美市场上，通过加拿大Maple Armor品牌的运营进一步扩大了市场份额；此外，我们也注重开发中东、东南亚、拉丁美洲等新兴市场，以期抓住这些地区快速增长的机会。 对于海外业务，我们制定了明确的发展目标，计划在未来几年内显著提高海外市场的收入占比，利用多品牌矩阵（包括但不限于Maple Armor、Finsecur、Detnov、英国Firehawk、美国mPower eletronics等品牌）来强化品牌在全球范围内的知名度和美誉度，持续投入研发资源确保能够推出符合不同市场需求的新产品和技术解决方案，当前上述目标正在按照既定计划有序推进中，特别是在一些关键市场上已经取得了初步成效。 面对复杂的国际环境，我们采取了一系列措施来应对可能遇到的风险，包括严格遵守各国法律法规建立完善的合规管理体系，避免过度依赖单一市场或客户通过多地域布局分散风险，加强与当地伙伴的合作深入了解并快速适应当地市场特点，构建更加灵活高效的供应链体系以应对外部不确定性带来的挑战。 因此，尽管面临诸多挑战，但凭借我们的战略布局和持续努力，我们有信心克服困难实现海外业务的长期稳定增长。

首先，感谢您对青鸟消防的关注与认可。自上市以来，公司已经从2019年营业收入22.71亿成长到2023年营业收入约50亿，无论是收入增长、利润水平还是市场份额等方面都表现出了良好的势头。这个成果既是时代的红利，也是5000多名企业员工的共同努力。 股价会受到宏观经济、市场情绪、政策等多种因素共同影响。公司将踏实做好经营，努力回报投资者，为股东创造长期的价值。感谢您对青鸟消防的关注和支持。

针对酒厂特有的火灾风险及生产工艺中的消防安全需求，青鸟消防凭借其在工业级火灾报警控制系统、数字式缆式线型感温火灾探测器、点型复合红/紫外火焰探测器、图像火灾探测器以及可燃和有毒气体检测系统等核心产品的技术优势，制定了安全、可靠、适用的消防系统解决方案。 目前，这些产品与方案已在多个知名酒厂项目中得到成功应用，包括但不限于茅台、汾酒、久溪威士忌、珠江啤酒等多个酒厂项目。感谢您对青鸟消防的关注和支持。

公司已通过子公司科力恒布局研发全地形脉冲物化灭火机器人。此外，公司也正关注那些拥有微机电系统（MEMS）传感器设计、电机驱动设计及高效电源管理芯片设计能力的企业。这些技术构成了机器人应用中传感与电控系统的核心组成部分。 未来公司在持续巩固主营业务的基础上，致力于探索前沿科技与消防安全行业的融合点，通过战略性布局，为公司的长远发展奠定坚实基础。感谢您的关注。

截至2024年10月31日的股东户数为25,589。感谢您对公司的关注！

作为中国消防电子行业的龙头企业，我们的产品和服务广泛应用于各类具有消防安全需求的建筑场景。今年以来，青鸟消防已为全国各地多个部队相关的消防安全项目提供了产品及系统解决方案，感谢您的关注。

首先感谢您的建议。公司始终贯彻内生式增长与外延式并购并进的发展战略。公司将持续关注产业并购的机会，但同时注重底层技术的关联性和市场对象的一致性，发挥出最大的协同效应，从而降低潜在风险。感谢您的关注与支持。

应收账款的增加是由于消防行业的季节性特点，回款往往会集中在第四季度。结合过往的财务数据来看，青鸟消防的坏账风险相对可控，公司将通过发货管控以及回款考核等举措，控制应收账款规模。感谢您的关注。

自成立以来，青鸟消防始终坚持内生式发展与外延式并购相结合的战略路径。我们也在持续关注行业内的并购机会，并且积极评估可能的目标企业，为实现世界领先的消防安全电子企业目标持续努力。感谢您的关注。

公司火灾自动报警控制系统使用的是青鸟消防的自主设计和研发的软件系统。公司一直以来高度重视研发，并已建立起完善的研发体系。截至2024年6月底，公司共获得计算机软件著作权364项，并已完成适用消防行业的通用控制器软件架构设计与大规模应用。日后我们将一以贯之对研发的重视及投入，不断升级迭代以满足市场多元化需求。感谢您的关注。

由于消防行业的季节性特点，特别是在民商用建筑行业受到季节性施工的影响，我们的经营活动通常呈现出一定的季节性波动，回款往往会集中在下半年，尤其是在第四季度。因此，在年底前，应收票据及应收账款占总资产的比例相对较高，但这并不意味着坏账风险必然增大。除此之外，截至2024年三季报数据，公司账上仍有18.75亿现金，有充分的现金储备。 为了进一步控制风险，公司也采取了以下几项具体措施： 发货管控：公司加强了对经销商的信用额度管控，对于超过信用额度的经销商，我们会对其发货情况进行重点监控，确保不会因为过度发货而增加坏账风险。 下达任务及回款激励措施：近期，公司特别强调了回款的重要性，并将其作为经销商考核的关键指标之一。我们根据过往几年的经销商发货量和回款数据，制定了更为严格的任务分配及激励方案，以确保经销商能够在完成销售任务的同时，加速回款进度。感谢您的关注。

该座机电话（01062758875）使用正常，暂时打不通被挂断可能是占线导致的，还请您过段时间再尝试一下。感谢您的支持！

公司2024年第二次股份回购正在有序推进中。公司在本年内先后审议实施了两次回购股份方案。第一次股份回购已实施完成并注销14,731,590股（占当时公司总股本的1.94%），回购金额为1.9983亿元；根据最新的回购进展公告，第二次股份回购累计回购8,401,139股（占目前公司总股本的1.13%），回购金额为0.8831亿元，且拟变更用途为注销并减少公司注册资本。两次股份回购均充分显示了公司对于维护股东权益的努力和决心。公司也会考虑适时引进合适的战略投资者并按要求进行披露。感谢您的关注。

截至2024年9月30日的股东数为25,344。感谢您对公司的关注！

首先，感谢各位长期投资者的信任与支持。对于公司的未来增长战略，青鸟消防将持续深耕国内市场，巩固我们在民商用消防安全解决方案领域的领先地位。与此同时，我们将国内工业及行业智慧消防业务和海外市场视为核心的两大增长引擎，以实现场景与地域上的多元化布局。此外，我们也正在探索与现有业务互补的服务和产品，以期通过产业链的延伸来创造新的利润增长点。 我们相信，在消防安全领域自主可控趋势不断发展的背景下，青鸟消防将进一步开拓工业与行业消防市场空间。同时，结合我们在国际消防市场中的渠道建设和品类拓展，未来青鸟消防的整体盈利能力和市场竞争力将会得到稳健提升。

目前消防电子行业的竞争情况，整体上看，行业集中度依然较低，与欧美发达市场存在较大差距。行业正在转向高质量发展的关键阶段，中国消防电子行业仍在结构上存在很大成长空间。同时，我们也确实注意到，随着行业的不断发展会有一些新的跨界参与者（如传统照明与安防企业）出现，但回顾青鸟消防的发展，我们能够不断赶超行业同行做到行业第一，得益于我们对于核心竞争力的构筑与不畏竞争的企业底色。因此，公司认为有新参与者出现，正说明行业仍然有较好的成长空间，但目前来看对于行业与青鸟消防的影响相对有限。 具体来看，当前房地产市场的下行影响了市场总量以及价格，但青鸟消防能够凭借自身品牌、技术、生产优势以及自身的多元化经营，能够保持经营业绩相对稳健。我们始终认为，短期压力不改长期趋势。但在这个过程中，公司也在不断着力做好内部管理变革：1）经销商渠道的优化、调整、赋能和支撑；2）引导、推动业务结构、客户结构的调整、优化，提升存量改造、商业/公共基础设施等比例；3）主动价格调整、强化产品质量与成本控制、提升服务水平以及优化成本结构等手段，总体抵御了房地产市场的影响，进一步在市场下行中实现了市占率的稳步提升。感谢您的关注。

近期国务院出台的关于加强监管和防范风险的相关政策，旨在促进市场的健康发展，对于所有上市公司而言都具有重要的指导意义。对于青鸟消防来说，公司自上市以来便严格建立了合规的底线思维，加强信息披露和内部的公司治理。目前，青鸟消防已连续四年获得上市公司信息披露考核评级A！本次国务院出台政策也在引导中长期资金入市，相信该举措也能够有利于青鸟消防的价值发现与价值实现。 在环保和安全标准方面，我们一直秉持高标准、严要求的原则，确保我们的产品和服务符合甚至超越国家和行业的相关标准。公司内部设有体系管理部门定期进行内部审核，并与第三方机构以及客户合作进行外部评估，以确保我们的生产流程和产品质量达到最佳水平。 最后，我们相信在合规、风险管控、安全标准等制度的建设是一个长期的工作，更是企业长期稳健经营的前提。请各位投资者放心，公司将持续关注相关工作的推进，增加投资者信心，保障经营的稳健。

影响今年上半年尤其是第二季度业绩的因素，主要有以下几个方面：1）受到房地产竣工数据下滑及市场价格波动的影响，上半年公司的营业收入同比基本持平，但净利润有所下降。2）汇兑损益导致财务费用增加了约3,678.52万元。3）公司实施了股权激励计划，这使得管理费用、销售费用和研发费用合计增加了约4,034.02万元。4）此外，由于渠道调整以及直销团队的扩张，销售费用同比增加了约3,025.54万元，而新增人员目前还处于适应期，未能立即贡献销售业绩。 尽管面临上述挑战，公司依然在市场整体下行的情况下保持了市场份额的稳定增长，并积极采取措施应对外部环境的变化。展望下半年，青鸟消防将继续秉持正确的经营方向，灵活应对市场变化，努力为股东创造价值，回报广大投资者的信任与支持。

回购正在有序进行中，公司将在披露节点及时披露，谢谢关注。

如有相关计划，会按照信息披露规则及时披露，谢谢您的关注。

该号码为公司传真号码，如有需要请您拨打010-62758875，非常感谢您的反馈。

公司股价的表现受到多种因素的影响。宏观及行业的外部因素并非完全可控，但我们坚信作为行业内的龙头企业，青鸟消防拥有较强的风险管控能力和在挑战中抓机遇的能力。 对于公司自身，我们将继续坚持既定的核心战略，即保持我们在核心业务领域的领先地位，同时随着消防安全行业自主可控、一站式的市场需求的快速增长，积极推进国产化替代。此外，我们将利用青鸟消防在生产制造、技术研发以及资本运作方面的优势，进一步推动国际品牌的建设和海外市场的发展，实现产品线和市场渠道的双重扩展，坚定推进我们的国际化战略。 对于市值管理和提升投资者信心，我们将继续专注提升公司的经营效率和盈利能力，这是公司长期价值的基础。同时，我们也将考虑采用诸如股票回购、合理的股息分配以及加强与投资者之间的沟通等手段，以此来强化投资者回报机制。我们相信，通过持续的努力，可以实现公司的可持续发展，并为股东创造长期的价值。感谢您对青鸟消防的关注和支持。

如有相关计划，会按照信息披露规则及时披露，谢谢您的关注。

感谢您长期对于青鸟消防的关注与支持，也十分理解您担忧。截至目前，公司了解到的股东质押比例处于可控范围内。如大股东有任何关于质押的重要信息，我们将依据相关法律法规的要求，及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

从公司的业务布局及行业发展趋势来看，预计未来公司在国内房地产相关的消防业务收入占总营业收入的比例将进一步下降至30%甚至更低。定量来看，根据2024年上半年财务报告数据，尽管面临房地产行业的大幅调整，但公司在销售商品和提供劳务方面收到的现金相比去年同期仍有0.77%的增长。 这表明，尽管房地产行业存在一定的下行压力，但对公司整体回款的影响是可控的，并且影响程度正在逐步减小。我们会继续密切关注市场变化，并采取积极措施以应对潜在的风险，确保公司的稳健运营。

公司正积极推进灭火装备与无人机的结合。公司旗下企业科力恒研发的5升脉冲炮技术可搭载在消防无人机上，实现远距离实现精准、高效的灭火作业，极大地提升了应急救援的效率与安全性。谢谢您的关注。

随着新能源汽车的快速增长，新能源汽车电池热失控带来的消防安全隐患成为了社会广泛关注的问题。依据现行的《电动汽车分散充电设施工程技术标准》，对于位于地下、半地下以及高层建筑中的充电设施，设有严格的消防安全要求，包括但不限于火灾自动报警系统、应急照明与智能疏散系统、自动喷水灭火系统等的配置。 青鸟消防在新能源汽车电池安全管理以及地下停车消防解决方案方面已有相应布局，涵盖“探-逃-灭”多个关键环节。公司也已与多家知名的新能源动力及储能电池制造商合作，提供更智能、更安全的消防解决方案。感谢您的关注。

截至目前，公司了解到的股东质押比例处于可控范围内。如大股东有任何关于股份变动的重要信息，我们将依据相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

感谢您的建议，目前股东质押比例处于可控范围内。

今年以来，随着退市新规的实施，一些曾经主营消防业务的企业触发了面值退市的规定。企业是否面临退市风险，根本上取决于其经营质量，包括是否有明确的核心业务，该业务所面向的市场是否具备真实且长期的需求，企业是否在其领域内具备足够的专业度，是否拥有核心研发能力，以及其产业链是否自主可控并在各环节保持竞争力。具体来看，我们与退市企业相比有以下几点区别： 1. 主业区别与业务护城河：首先，虽然同属消防行业，但我们专注于以嵌入式系统为核心，涵盖现场探测感知与控制执行功能的消防核心系统，这一系统具备跨学科和多场景应用的特点，并依托先进的技术和严格的标准构建了坚实的场景壁垒。其次，我们的专业化程度更高，不仅提供完整的系统解决方案，还深入研发核心部件和关键器件，结合具体的应用场景来开发专业产品，这使我们在技术和时间上建立了深厚的护城河。反映在实际运营中，我们的竞争优势日益显著，与竞争对手的差距也在逐步扩大。 2. 主业聚焦与市场适应性：企业的核心竞争力在于其主营业务的稳定性和市场适应性。在复杂多变的市场环境中，我们要保持战略定力，不能对短期压力或者一时成功迷惑，急于扩展或跨界经营。只有在主业上不断深化，满足不同时代下的市场需求，才能确保企业立于不败之地。 3. 审慎扩张与风险控制：盲目扩张尤其是跨界的并购可能会导致企业失去重心。青鸟消防在细分行业拓展上，特别注重底层技术的关联性和市场对象的一致性，确保每次扩张都能与核心能力相匹配，发挥出最大的协同效应，从而降低潜在风险。如收购久远以打造报警双品牌战略、收购正天齐以进入灭火板块、收购中科和左向以进军智能疏散与应急照明业务，最终实现了“探-逃-灭”的多场景一体化布局。此外，在海外市场，青鸟消防相继并购法国Finsecur、西班牙Detnov、英国FB集团，进一步完善了青鸟消防在海外欧美发达市场的布局。这些并购行动均与青鸟消防的核心业务产生了有机协同效应。 4. 技术研发与自主可控：青鸟消防注重自主研发能力和产业链的自主可控性，确保在关键技术和重要环节上有足够的竞争力。我们不仅在系统层面进行创新，还深入到核心部件和器件的研发，通过这种深度的技术积累，构建起坚固的技术壁垒。 5. 持续创新与市场选择：在研发领域，我们大胆尝试新技术，紧跟行业热点，但在市场和产品的选择上，则更加谨慎。我们相信，只有经过时间和市场的双重考验，才能证明一项技术或产品的真实价值。如细分行业的选择，要经得起时间检验，不一味追求潮流。 6. 细分市场与战略定位：对于细分市场的选择，我们坚持长期主义，避免盲目追逐短期热点。我们选择那些经过验证具有长期价值的技术路线，如细水雾灭火技术，而非气溶胶等局限性较大的方案。在消防车市场，我们选择了更为适合自身优势的合作模式——作为消防车的配套供应商，专注于提供高技术含量的电子产品，与整车制造商形成互补关系。 以上的努力，虽然有挑战但方向正确。任何一家迈向世界级别的企业，都必然要经历类似的考验。消防安全是守护万家灯火的行业，只要这个行业在，我们就一定在。无论面对顺境还是逆境，我们都将坚定不移地继续前行。

公司高度重视智慧矿山场景下的消防产品需求，并致力于提供“探-逃-灭”一体化的解决方案。以气体探测为例，我们提供包括便携式、固定式以及无线检测在内的多种气体探测设备，涵盖有毒气体、可燃气体以及多复合气体的探测。感谢您的关注。

公司对上海显耀显示科技公司目前不存在股权投资关系。公司正在考虑使用他们的光引擎。谢谢您的关注。

公司对上海显耀显示科技公司目前不存在股权投资关系。公司正在考虑使用他们的光引擎。谢谢您的关注。

公司和北京青鸟职业教育科技发展有限公司无关联关系，感谢您的关注。

我们深知技术创新对企业的重要性，并一直将其视为发展的核心驱动力。 公司在研发领域一直坚持投入，无论是在传统领域还是前沿技术的应用中均取得了显著进展。近期，我们在大热的AI领域取得了突破，核心AI应用芯片成功完成流片；核心探测技术应用上，我们也推出了采用六重传感器复合技术的“测量热解粒子式电气火灾监控探测器”；此外，在增强虚拟现实应用领域，我们还研发了“智能融合视觉系统（FVS）”头盔式红外线热成像增强设备。这款设备旨在取代进口的手持式产品，能够为一线救援人员提供更高效的现场感知与辅助搜救功能。以上都是公司一系列创新产品与解决方案中的亮点。 当然，我们会吸取他人的经验教训，专注于消防的核心业务与能力建设。青鸟消防的核心业务是在以现代电子技术为基础发展起来的电气与自动化、光电技术、大型数据处理等新兴技术在消防行业的应用，集中在我们具有比较优势的领域，如嵌入式相关系统、指挥与控制系统等机电一体化智能系统。在救援领域，我们以帮助救援人员感知火灾现场态势、提供火灾现场信息等专业化的探测/传送能力为发展核心。而对于消防车等更偏向传统机械加工与制造的装备，传统的机加工甚至车辆制造企业更有优势，我们将与其合作，从提供专业现场感知与设备控制的角度介入救援装备行业，实现强强联合。我们的图像探测器能够精确定位火源，而智能融合视觉系统（FVS）头盔式红外线热成像增强设备则能为救援人员实时提供AR视觉增强和热成像信息，提高在低能见度环境下的救援效率。该产品已在日本、韩国、泰国、美国、加拿大、瑞士、德国等国家完成现场演习和测试。 关于公司股票在二级市场表现，我们坚信股价是围绕公司价值波动的，也会体现宏观经济环境的情况。虽然世事艰难，但公司的业务依然健康，相信消防行业作为基础的民生产业，机会与挑战并存，将努力从提升内部管理为出发点，同时积极开拓新的细分行业。通过这些努力，进一步提升公司价值，我们相信市场的力量，最终会体现到公司股价上。希望我们一起，创造价值，发现价值，回归价值。

公司储能消防板块，2024年上半年完成了超10GWh储能柜消防系统的供货，较去年同期5.2GWh增长近一倍。感谢您的关注。

截至2024年8月30日，公司股东户数为25,133户。感谢您的关注。

目前来看，股东质押比例可控，股东会根据自身的财务需要质押股权，谢谢您的关注。

当前行业所面临的压力主要来自新增住宅的数量大幅减少。但对于青鸟消防来说，新增住宅相关的收入占比逐渐缩小，已不是公司最主要的收入来源。随着轨交、数据中心等工业消防及海外市场的快速发展，住宅对公司的影响会越来越小。 公司在上半年主要采取了以下措施：一是引导、推动业务结构、客户结构的调整、优化，提升存量改造、商业/公共基础设施等比例；二是主动价格调整、强化产品质量与成本控制、提升服务水平以及优化成本结构等。三是加大工业消防及海外市场的布局。总体来看，抵御了房地产市场的影响，进一步在市场下行中实现了市占率的稳步提升。 从业绩上看，今年上半年海外收入实现营业收入约3.74亿元，较上年同期快速增长24.70%。工业消防产品实现快速增长（+21%）。“青鸟”品牌工业类项目发货金额便达到2.4亿，同比增长69%左右。公司主要应用在工业与行业客户的灭火业务同比增长24.61%；公司数据中心消防同比增长30%；智慧消防类项目同比增长87%。 未来，随着公司朱鹮芯片及AI芯片不断的升级迭代，境内外核心产品体系的不断完善，将加快青鸟消防的业务收入结构的多元化进程。单一市场的波动将不会对公司造成太大的影响。谢谢您的关注。

目前，公司不考虑终止回购计划，也已公告拟将 2024 年第二次回购股份方案用途由“用于公司员工持股计划或股权激励”变更为“用于注销并减少公司注册资本”，通过提升每股收益水平，切实提高股东的投资回报，进一步向投资者传递公司对自身长期内在价值的坚定信心和高度认可，提高公司长期投资价值、增强投资者信心。感谢您的关注。

公司的消防产品和解决方案可以为国防军工建设添砖加瓦，感谢您的关注。

公司高度重视消防装备领域，未来公司也将持续布局并探索在消防装备领域的机会。公司股东中集集团旗下中集天达是中国主要的消防用车公司之一，未来或有消防用车领域的合作机会。除此之外，公司旗下科力恒已有相关消防装备包括全地形脉冲物化灭火机器人、移动消防站等产品；公司亦与加拿大初创公司Longan Vision合作研发AR消防头盔产品，该产品使得消防员能够解放双手，看穿烟雾、监测周围温度，找到受害者及火源。目前该产品已迭代到第二代，正在美国、日本等地市场进行试用，接受严格的现场测试。未来，青鸟消防在消防装备领域会一直秉持开放、协同的发展理念寻求与各方的战略合作机会。谢谢！

公司销售模式是“经销+直销”相结合的模式。根据2023年年报，经销收入占比为53.53%，直销占比46.47%。感谢您的关注。