森马服饰(002563) - 互动易历史问答列表

感谢投资者对公司的关注。 针对每年的节假日以及双十一、双十二等购物节日，公司各品牌团队都会提前规划，精心准备，结合市场热点推出新品，比如今年森马品牌休闲装重点推广高洁净羽绒服等。同时，公司会让利消费者，开展折上折、好礼相送、限时满减等一系列优惠促销活动。今年公司实现天猫、唯品会、抖音、京东、微信小程序各个电商平台和线下门店共同联动，推动销售。公司积极努力采取多项措施，包括推出电商直播、小区团购、小程序分享、达人种草、社群运营等多种新零售方式促进销售。 公司股东人数将按规定在定期报告中于指定媒体上披露，请您关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

感谢投资者对公司的关注。 2024年1-9月，实现归属于上市公司股东的净利润7.55亿元，同比下滑9.25%。主要是因为三季度的营业成本、销售费用及研发费用上升，短期内影响了报告期净利润。长期看，品牌运营、新开店铺及研发费用投入增加，会对公司未来的营收及业绩产生积极影响。 本公司主要产品为森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰，分别定位于大众消费市场及中高端儿童服饰市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平变化的影响较大。若国内终端消费需求增速放缓，可能对公司主营业务产生不利影响。面对当前的机遇与挑战，公司持续强化现有森马、巴拉巴拉品牌的领先地位。以品牌经营为核心,以事业部制的形式独立运营森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰,分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台,有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源,实现了生产商与渠道商的高效整合,使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者,形成稳定的业务链和生态圈。

感谢投资者对公司的关注。 森马品牌创立于1996年，定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌，为以18-35岁为核心的大众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位。2024年森马品牌持续提升全域消费者购物体验，专注商品开发和运营效率提升，实现有质量的增长。 公司在天猫、京东、抖音等第三方电商平台开设店铺。公司电商团队积极探索和推动各种形式来传达品牌价值，会根据业务需求参加平台促销活动，通过对渠道定位、定价策略、货品款式等进行充分论证制定相关营销计划，不同的时间，不同的渠道因为营销策略的不同，以及平台活动的不同，价格可能会略有区别。

感谢投资者对公司的关注。 森马一直将人才培养与发展放至战略的高度，并通过森学堂统筹规划全公司的员工培养与发展工作。森学堂根据公司发展战略制定了全方位、立体化的人才培养体系，并通过打造领导力培训体系、专业力培训体系、通用力培训体系、数字化员工成长学习体系，全面赋能员工能力提升，满足发展需求。公司各个业务部门根据相关需求制定培训计划，采用线上和线下相结合的培训形式，培训课程包括自研或者采购。

感谢投资者对公司的关注。 Marc O’Polo是源自瑞典斯德哥尔摩的北欧时尚生活方式品牌，主营男性、女性服饰，鞋品，配饰等，主要面向中高端新锐白领消费者。该品牌是公司的被授权品牌，目前公司年报中未单独披露营业额。

感谢投资者对公司的关注。 截至2024年6月30日，公司经营活动产生的现金流量净额为-542.56万元，这主要系本期支付的货款以及预付款增加所致。增加备货主要是应对接下来的秋冬装销售，以及为双十一、双十二等大型销售活动做准备。

感谢投资者对公司的关注。 巴拉巴拉品牌坚持以消费者为中心，深入研究儿童家庭的生活场景与穿搭习惯，由公司专业团队结合市场情况，依靠大数据分析，研发出更多适穿和时尚的产品。 可脱卸三合一产品可以更好满足区域差异需求，拉长单个区域内消费者穿着时长，延长产品的生命周期，该产品也是经过了终端门店的销售认证。目前，我们依然有保留单层加绒冲锋衣以及同厚度同结构的产品，线下主要投放在北方和西南市场的门店，线上可以通过直播间、小程序、天猫旗舰店等渠道进行购买。

感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。

感谢投资者对公司的关注。 公司一直注重货币资金的管理，在保证货币资金充足以满足公司发展需求的情况下，通过灵活配置结构性存款、理财产品等实现最大化收益。 资本市场欢迎和鼓励上市公司进行分红、股权激励、员工持股计划、购注销等相关方式进行公司市值管理。自上市以来，公司实施了2次股权激励计划，2次员工持股计划。同时也积极响应投资者的建议和意见，保持持续稳定的现金分红政策，截至目前，公司上市13年，利润分配14次，累计分配现金112.38亿元，分红率为74%。未来，公司会在政策指引下，聚焦主业，追求有质量的发展，以优良的业绩创造公司价值，为投资者提供持续的价值报。

感谢投资者对公司的关注。 根据公司年报，2020年公司中国大陆境外营业收入为12.42亿元，2021年公司中国大陆境外营业收入为0.36亿元，这主要系2020年第三季度，公司剥离法国KIDILIZ集团相关业务。 关于海外业务，2023年4月，公司设立海外事业部，构建组织及团队，面向海外市场实现线上线下全域经营，并在9月成功举办首次海外代理商客户会议，收获诸多业务发展建议及实效性解决策略，为海外业务注入强劲动力。2023年12月，巴拉巴拉在新加坡首店开业。截至2023年12月31日，公司已经开拓70家海外及中国香港地区店铺。截至目前，海外业务零售规模较小,不构成重要影响，未来公司持续加速海外业务布局，提升在东南亚市场的品牌影响力，探索未来业绩增长来源。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，取得良好经营业绩，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。关于未来的分红政策请您关注公司定期报告及相关公告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

感谢投资者对公司的关注。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来高度重视以企业价值为核心的市值管理，始终致力于发展主业，管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，持续推动公司高质量发展，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。 日常工作中，公司认真学习优秀上市企业的市值管理办法，积极听取股东的意见和建议，加强与资本市场的交流沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升信息披露质量，更好地传递公司价值。

感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。

感谢投资者对公司的关注。 公司童装业务板块以巴拉巴拉品牌为核心，成功运营自有品牌迷你巴拉巴拉、森马儿童、马卡乐，运营被授权品牌AsicsKids、PUMAKIDS儿童业务，实现公司童装业务的全品类、全年龄段、各消费层次的全面覆盖，其中巴拉巴拉年龄段是0-14岁。关于童装品牌的相关信息，在2023年年报的26页“品牌建设情况”部分有详细介绍，请您参考。 森马品牌创立于1996年，定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌，为以18-35岁为核心的大众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位。2024年森马品牌持续提升全域消费者购物体验，专注商品开发和运营效率提升，实现有质量的增长。

感谢投资者对公司的关注。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，取得良好经营业绩，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。 谢谢您的建议，我们会将您的建议转达。

感谢投资者对公司的关注。 关于公司业绩请您关注公司定期报告，公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

感谢投资者对公司的关注。 2023年，公司实现营业总收入136.61亿元,较上年同期上升2.47%，其中儿童服饰实现营收93.73亿元，较去年同比上升4.92%。2024年一季度，公司营业收入为31.39亿元，较去年30.02亿元同比提升4.58%，实现归属于上市公司股东的净利润3.46亿元，较去年3.11亿元同比提升11.40%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.38亿元，同比增长15.55%。公司实现了有质量的增长这一目标。 面对不确定的商业环境，公司将持续提升自身的稳定性,以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，通过创新创造价值，通过增长兑现价值，成为一家令人尊敬的时尚服务企业。2024年森马品牌持续提升全域消费者购物体验，专注商品开发和运营效率提升，实现有质量的增长；巴拉巴拉品牌将围绕着“品牌引领、产品领先、效率驱动”这一战略目标，布局与开展2024年品牌的核心工作。

感谢投资者对公司的关注。 公司打造全域融合的新零售,包括全域的产品开发策略、全域的消费者洞察、全域的渠道运营规划、全域的商品库存管理、全域的供应链智能排单。在全域融合的背景下,公司森马品牌和巴拉巴拉品牌的线上线下零售业务一体化融合,线上线下同款同价的占比进一步提升。 目前，公司直营系统大部分门店已实施开展云店服务，加盟门店也在快速推广云店服务功能。顾客通过云店可以更加方便快捷购买商品，商品可以由顾客选择到门店自提，也可以由平台分配就近发货。

感谢投资者对公司的关注。 我们的原材料主要系公司委托加工生产业务的面辅料备料。 关于原材料数据，请您查看年报中财务报告章节中存货分类部分，有关于原材料的注释。

感谢投资者对公司的关注。 公司的对外投资，请关注年报中，长期股权投资、其他权益工具投资等项目注释。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

感谢投资者对公司的关注。 公司股票2011年上市，截止2022年，公司累计实现营业收入1414.25亿元，累计净利润140.64亿元，12年13次现金分红，累计分红104.30亿元，分红率74.16%。 2023年，公司实现营业收入136.61亿元，净利润11.22亿元。 经董事会审议通过，2023年公司利润分配预案为：每10股派发3.00元现金红利（含税）。 若本次利润分配预案获股东大会批准并顺利实施，公司自2011年上市至2023年，累计现金分红将达到112.38亿元，占同期归母净利润151.86亿元的74.00%。 公司始终致力于发展主业，管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，取得良好经营业绩，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。 关于分红的具体信息请您关注公司定期报告及相关公告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

感谢投资者对公司的关注。 公司核心业务主要是品牌运营，设计研发、零售管理，产品生产制造全部外包。公司作为行业龙头企业积累了丰富的供应商资源，与一大批具有规模化、标准化能力的生产商形成了战略合作关系。同时，对产品计划、设计、生产组织、采购、仓储、运输等环节加强管理，提高效率，及时了解上游原材料价格变化趋势，通过规模化订单及科学严谨的下单计划，增强议价能力，有效控制产品成本，着力提高产品性价比，满足消费者对美好服饰文化生活的向往。

感谢投资者对公司的关注。 公司设立了鞋品事业部，构建鞋品核心专业能力，推动公司鞋品业务的发展。公司旗下森马品牌按鞋品品类风格维度进行分类，分为板鞋、马丁靴、雪地靴、帆布鞋、运动鞋等；巴拉巴拉品牌按鞋品品类风格维度的分类，分为学步鞋（步前、学步、稳步三个阶段）、休闲鞋（板鞋、公主鞋、靴子、凉鞋等）、运动鞋（跑步、综训、篮球等）类目。目前两个品牌的鞋品在线上、线下每个季度都有多款SKU满足消费者不同阶段对不同生活场景的需求。 公司未单独按照产品品类进行区分披露，关于公司的经营情况，请关注公司的定期报告及相关公告。

感谢投资者对公司的关注。 截至2022年年底,公司已经开拓61家海外及中国香港地区店铺,其中25家森马店铺,36家巴拉巴拉店铺。截至目前，海外业务零售规模较小, 不构成重要影响。 未来,公司会顺应“一带一路”的指引,开拓海外市场,在发展亚洲市场的基础上,进一步将品牌的产品优势、设计优势及成熟的供应链体系创新运用于非洲和东南亚市场,选取合适的国家开拓标杆店铺,做好开拓速度的开店风险的平衡,建立国内和海外市场的“双循环”。公司对海外业务高度重视,期望国际业务经过中长期的培育能成为公司利润的又一新增长点。

感谢投资者对公司的关注。 公司一直重视人才培养和引进，构建人才团队，持续强化核心管理团队。同时,公司引进具有跨国背景的国际化设计人才,融合不同背景、风格、特征的设计师进行产品的设计和研发,提升品牌的设计和研发能力。

感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。

感谢投资者对公司的关注和建议。 公司始终致力于发展主业，管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，持续推动公司高质量发展，为股东创造价值。

感谢投资者对公司的关注。 关于公司所得税税率的相关内容，请您参考公司2022年年报第144、145页相关章节。

感谢投资者对公司的关注。 森马品牌创立于1996年，定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌，为以18-35岁为核心的大众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。

感谢投资者对公司的关注。 关于公司业绩请您关注公司定期报告，公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

最近两年,公司主要推进两个方面的改革,一是推进全域一体化,把以前线上线下相对独立的局面融合为一体,构建一体化的产品,构建一体化的服务,无论是线上还是线下消费者都是全域消费者,在全域的平台上推进品牌改革、产品改革和组织变革,更好地服务消费者。第二个是促进产品经理制的发展,我们打造了从消费者洞察、商品企划、产品研发、供应链、营销推广到销售形成闭环的组织,这个组织的成员负责全链路的进程推进,对产品负责,对结果负责,对消费者的满意度负责,激发了员工的创造力和活力。 立足新的发展阶段,公司也在以下几个方面开展积极的布局:第一,公司坚持聚焦主品牌的发展,围绕以森马品牌为核心的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为核心的儿童服饰发展公司业务。第二,公司积极布局运动赛道,公司旗下各品牌持续优化品类结构、拓展运动风格产品线产品,为相关运动提供适配的服饰、鞋品。公司成人装森马品牌中已有瑜伽裤、运动裤、运动鞋等产品;公司童装品牌巴拉巴拉已有足球服、篮球服、登山鞋、篮球鞋等产品。同时,公司代理AsicsKids、PUMAKids,为儿童量身定制不同年龄段的鞋品和服装。第三,公司促进鞋品发展,设立了鞋品事业部,构建鞋品核心专业能力,稳步推动公司鞋品业务的发展。第四,公司支持直播电商的快速发展,公司组建专业的团队负责直播业务的运营,直播团队通过多平台、多种方式,输出内容创意及品牌直播标准,传播服饰文化,展示公司产品及品牌,与消费者进行近距离沟通。最后,公司积极响应国家“一带一路”的发展战略,开拓海外市场,选取合适的国家开拓标杆店铺,做好开拓速度和开店风险的平衡,建立国内和海外市场的双循环。公司对海外业务高度重视,期望国际业务经过中长期的培育能成为公司利润的又一新增长点。

感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。

感谢投资者对公司的关注。 关于您所提到的采购成本和物流运输成本，公司年报中未单独披露。

感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。

感谢投资者对公司的关注。 公司股东人数将按规定在定期报告中于指定媒体上披露，请您关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

感谢投资者对公司的关注。 公司作为服装行业的时尚服务企业，密切关注人工智能的应用，各事业部都有AI应用小组，目前，在知识库、文本文案、拍片、视频、设计、数字人直播、客服等方面开展深度应用与探索，有助于工作效能的提升和工作模式的重塑，公司会持续关注新技术在行业的应用。

感谢投资者对公司的关注。公司未参与。

感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。

感谢投资者对公司的关注。 该公司为公司参股公司，公司持有其30%股权。

感谢投资者对公司的关注。 GLM为公司参股公司上海意森服饰有限公司的品牌。

感谢您对公司的支持。 公司 2020 年 4 月 16 日召开2019 年度股东大会审议通过《浙江森马服饰股份有限公司第二期员工持股 计划（草案）及其摘要》等相关议案，同意公司实施第二期员工持股计划。根据相关规定，本次员工持股计划的存续期预计不超过 48 个月，存续期届满后自行终止。截至2023年12月14日，第二期员工持股计划已实施完毕并终止。 谢谢您的建议，我们会将您的建议转达。

感谢投资者对公司的关注。 根据2023年度的业绩预告，报告期内公司预计实现净利润10.6亿元-11.6亿元，同比增长66.41%-82.10%；预计扣非后净利润为9.7亿元-10.7亿元，同比增长约95.04%-115.15%。本次业绩预告是初步测算的结果，关于2023年年度业绩具体情况需等待财务及审计工作完成后才能确认，请您关注公司2023年年度报告，谢谢！ 公司一贯秉承稳健发展的原则，持续做好经营工作，不断提升公司盈利能力，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。谢谢！

感谢您对公司的关注。 根据2023年度的业绩预告，报告期内公司预计实现净利润10.6亿元-11.6亿元，同比增长66.41%-82.10%；预计扣非后净利润为9.7亿元-10.7亿元，同比增长约95.04%-115.15%。本次业绩预告是初步测算的结果，关于2023年年度业绩具体情况请您关注公司2023年年度报告，谢谢！

感谢您对公司的支持。公司致力于为消费者带来良好的购物体验，重视客户的意见和建议，再次感谢您的建议，谢谢。

感谢您对公司的关注。 经确认，质押到期日为2023年12月17日，实际解除质押日期为2023年12月13日。

感谢投资者对公司的关注。 该业务由上海森马投资有限公司投资控股的合资公司——上海出森入花服饰有限公司运营，为上市公司业务之一。

感谢投资者对公司的关注。 门店拓展方面，公司在年初做出了相关业务计划，目前也在稳步推进当中。截至2023年9月30日，公司门店总数8,274家，较2023年年初净增加134家。其中休闲店铺2,731家，较2023年初2,751家减少20家，较2023年半年度2,694家增加37家。相信随着经济的复苏，居民收入的提升，门店数量会得到进一步的恢复。 今年以来，公司持续推动改革，以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，围绕“全域融合、组织变革、流程再造”，推动公司健康经营；持续推动“产品经理制”的实施，优化和迭代机制建设，从产品经理视角，推动业务流程简化和效率提升；持续打造全域数字化门店，强调数字化门店“六结构及五化”（六结构包括：实体业务、直播业务、微信生态业务、本地生活业务、O2O业务和内容种草导流业务；五化：全域效率化、品牌一致化、零售数字化、公私域互转化、服务标准化），具有三种结构以上的数字化门店已超两千家；深化渠道布局，采取差异化的市场策略；深探直播赛道，抓住直播赛道增长机会；进一步推动柔性供应链、组织精简提效等方面的建设，提升经营效能。这些措施正在显示出积极的作用。

感谢投资者对公司的关注。 近年来，中国传统文化对服装设计、消费趋势的影响越来越深刻。 巴拉巴拉品牌童装推出了自主设计的中国风产品，受到消费者的喜爱，激发了公众聚焦中国服饰文化的消费热情，未来，公司会持续创新产品，把产品做得更好。 现阶段，巴拉巴拉品牌高端产品线premium以精致时尚的风格为主。 谢谢您的意见和建议，我们会转达公司相关部门。

感谢投资者对公司的关注。 公司采取直营、加盟与联营相结合、线上与线下互补的多元化营销网络发展模式，现在公司已建立包括专卖店、商超百货、购物中心、奥特莱斯、电商、小程序等在内的线上线下全渠道零售体系。公司业务过去以线下加盟为主，电商业务从无到有，业务占比快速提升，截至2023年中报，电商收入约占公司整体收入的47%，电商业务均为公司直营，这种业务结构的改变，会对相应的费用率产生影响。

感谢投资者对公司的关注。 公司聘请品牌代言人是公司根据市场需求，结合自身发展的需要，由专业的管理团队通过充分论证做出的决策。公司品牌代言人对树立公司品牌形象、促进产品销售等多方面发挥了积极作用。 关于公司经营情况和业绩情况，请关注公司定期报告及公司公告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

感谢投资者对公司的关注。 关于品牌营销，公司会根据市场需求，通过对渠道定位、定价策略、货品款式等进行充分论证制定相关营销计划，不同的时间，不同的渠道因为营销策略的不同，以及平台活动的不同，价格可能会略有区别。截至2023年6月30日，公司存货31.75亿元，较今年一季度33.71亿元减少1.97亿元环比减少5.84%，较去年同期39.90亿元减少8.15亿元，同比减少20.43%，存货总量改善明显。公司对货品进行合理的事前规划，灵活的事中调整，及时的事后处理，从而较好的控制公司的库存，努力使库存商品数量保持在合理的水平。再次感谢您的意见和建议。